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多代言人引流矩阵:一超多强,不一样称号明星与品牌关联【欧洲杯官网】


本文摘要:欧洲杯官网,2021欧洲杯官网,例如,对于Z世世代代消费人群盛行,品牌已逐渐合理布局,在代言人挑选上趋向开启时下95后总流量明星去沟通交流及精准推送,尤其是产品应用頻率高的领域,如快消品、美妆护肤等。对于上班族人群,瑞幸挑选吴真和汤维做为代言人,两者都归属于精锐气场型,TVC也展现完善自信心积极主动太阳的精锐品牌形象,是工薪族的理想化样子,共鸣点感更强。

先看来个消費管理决策案例:2019年日化领域发布“洗衣凝珠”新产品后,最少在下列方式留过印像:1)自主创业盆友的分享,有加工厂一手货源2)微博热搜见到大幂幂代言的某品牌,品牌名早已想不起来3)沃尔玛超市仓储货架上见到的洗衣凝珠,立白集团荣誉出品4)抖音刷到的信息流广告宣传,起了高端大气新名:留香珠5)相亲相爰微信聊天群亲人的共享生疏类目,生疏品牌,你能趋向从哪选购?再举个事例,如果你找个工作时,新OFFER来源于竞争关系的俩家公司,一家请了明星代言人,一家沒有,你是不是主观臆断评定前面一种整体实力更强?日常生活的大部分消費管理决策,难以彻底抛开广告宣传的危害。大家“迫不得已”接纳广告宣传,主动讲解,并在心中留有印痕,像即景生情发朋友圈动态一样顺理成章。广告宣传危害的耳濡目染,经常令人看低了自身的客观!在《品牌关联性》一书中也表述相近见解:消费者是非理性行为的,一般顾客欠缺靠谱的信息、数学计算与充足的产品专业知识来获得有关信息并提升管理决策。

由于非理性的人性根本原因,明星广告宣传杀伤力自始至终不降,不理智“抢货”者扪心自问,即便 如今或之后并不会真实采用。从品牌自身看,广告宣传是持续营造品牌品牌形象的全过程,持续向外部叙述和丰富多彩“我从哪里来”(精准定位)的小故事。“我们都是____的品牌,为____出示____产品或服务项目”。

总流量

在品牌全部广告类型中,明星代言人广告宣传是关键且普遍的一种。《引爆点》一书里,创作者埃尔南列举了引起时兴潮的三大规律:1、某些角色规律,强调点爆时尚潮流的三种核心人物:A.散播信息的”联络员”、B.出示信息的”内行人”、C.说动他人接纳信息的”销售员”;2、粘合力要素规律,使信息在散播全过程中更强的被记牢和了解;3、自然环境杀伤力规律,注重自然环境会对人会的散播个人行为造成细微的危害,进而使事情得到时兴。而在其中,有着诸多粉絲的明星代言人便具有了“联络员”功效。

2004年,百事可乐邀约9位当红巨星演译广告宣传大面积坚信很多八零后九零后迄今仍有印像社媒时期,明星代言人能将信息快速传送给诸多仰慕者,自带光环效用的她们,能使你五十步笑百步,全自动过虑影响信息,从明星移情到品牌,造成对品牌的喜好,使品牌更非常容易爆红,被记牢和勾起。明星代言人是品牌向外部有意释放出来的信号,皆在正确引导在大家对品牌造成某类意识或心态上的喜好。1、暗示着品牌整体实力有超过无,多超过少,一线>二三线,总数越多,明星身价越高,顾客越信赖。

2、暗示着品牌个性化及品牌形象代言人特性与品牌个性化相符合,LEVIS代言人余文乐陈伟霆等,雅痞潮范品牌形象将品牌洒脱个性化把握得恰如其分。高级脸穿衣风格高的气场型女明星,如是刘雯、倪妮、杜鹃花等,轻轻松松拿到轻奢主义名牌代言而不容易给人违和。

3、暗示着应用群体不一样代言人危害不一样的圈内,非常容易造成目标消费群体的共鸣点。例如,家庭装日化品牌在选代言人时,也注重代言人对群体的危害,像马伊琍、刘涛等。

最先他们有代表作品,人民度提高感染力好;次之充分考虑明星品牌形象与产品的关系,她们在热门电视剧里营造过让人刻骨铭心的家中女性角色,实际中自身是家中女士,是家庭装产品高频率使用人及消费行为人,做为代言人更有感染力,也进一步提高顾客信任感。以往一年,娃哈哈集团更换协作20年的代言人王力宏,海伦凯勒近视眼镜没再续签协作很多年的“己婚”林志林,DW腕表签订全世界第一位品牌代言人张艺兴,安踏挑选华宇晨做为运动时尚产品代言人,美的电器签订当红总流量李现为代言人,OLAY在肖战。227事情后迅速官方宣布新代言人。明星代言,到底是啥?简而言之,是明星认同产品或品牌,容许品牌方应用其品牌形象,向社会发展大家分享的姿势。

明星代言对策,从初期顶配沦落如今的标准配置,在单一化比较严重的ToC领域已普遍现象。要是没有代言人品牌好像就低一等,在招商加盟或方式合理布局不易失其心。明星与品牌,是相互信任互夸相互之间分享的关联。受明星关注度、协作深层等多种要素危害,小编尝试从下列角度启迪些新思考。

一、多代言人引流矩阵:一超多强,不一样称号明星与品牌关联,除开全世界地区、主主线代言,“品牌使者”、“品牌好友”、“品牌体验官”等也十分普遍,特别是在在天然护肤、手机上等产品线诸多的领域及国际性一线品牌。多代言人引流矩阵,既能充足收种总流量,一定水平又分散化了单独代言人风险性。某些明星即便 无代言人之名,本质也充分发挥着“代言”功效。品牌也在积极主动授予“代言人”新名字,以顺从目标消费群体,另外注重多元化。

例如怡思丁选用双代言人对策,给魏大勋“品牌全世界代言人”称号,而代言人小鬼王琳凯应用称号——“我国五星防晒隔离代言人”做为填补,多方面注重差别。而明星招商合作中,如杂志期刊PR嵌入、大型活动参加、商业服务画像受权等,给到称号一般为XX相同,XX强烈推荐等关键字。

一般按项目制协作,受权周期时间短,协作等级浅。二、长期性短期内代言人:不一样关注度,不一样周期时间从代言周期时间看,合同书一般一年起签,按非负整数增长。短期内代言则按大半年或一季度谈,最近有热映影视作品著作、关注度较高的明星,通常更受品牌主亲睐。

例如2018年《新版流星花园》,新F4收种了服饰、快消品等好几个品牌招商合作;2019年《都挺好》开播后,“苏大强”饰演者变成淘宝聚划算“顶尖质惠生活官”;2020年《想见你》开播后,男主角许光汉被薇女坊迅速签订,变成“法国巴黎欧莱雅男士品牌使者”。过去,美妆护肤、网络金融等对短期内代言忘乎所以,因其电子商务合理布局较系统软件健全,能较快收种明星粉絲,产生市场销售转换。

伴随着终端设备方式电子器件广告屏的普及化,以直营或经销店为方式的品牌也具有硬件配置标准,既降低原材料制做花费,也提高原材料升级高效率,充分发挥短期内代言人较大实际效果。三、隐型关联:是真心实意USER,或是表层代言人?这层关联是最非常容易被忽视。明星与品牌的双向交流注重门不当户不对。

当二者整体实力过度差距,品牌>明星,明星>品牌,即便 签了合同书,也非常容易在事后项目执行中发生细微的不平衡。代言合同书能签订出来,意味着着彼此对彼此之间的认可,不管从品牌或是协作费及相匹配的利益责任。但认可分二种,一是场景的认可,或称表层代言人,严苛按合同书承诺实行,“工作中归工作中,日常生活归日常生活”,私底下场所很有可能另有隶属。

二是真心实意的认可,明星自身是产品使用人,想要在公共场合积极共享或发音,很有可能在合同以内,很有可能明星真心诚意自发性种树强烈推荐,前面一种反映道德观念,后面一种可不幸遇难求。例如,李易峰在给粉絲签字时风趣地注重只签华为荣耀手机,JustinBieber代言CK內裤期内数次外露CK标示腰边。二者为代言品牌提升外露机遇及话题讨论性。

明星公布或私底下场所对代言品牌的分享意向及頻率,在品牌方眼中相当于爱岗敬业、相互配合度提高,这类“利人利己”个人行为,有利于明星的用户评价,为别的品牌找其代言时出示管理决策参照。挑选哪个明星为代言人,要先回应“为何请”的难题。除开品牌自身营造、丰腴品牌品牌形象外,实际中,市场竞争自然环境、消费者行为转变 等外界要素好像更非常容易上下领导者的分辨。

第一,竞争对手驱动器:大家都做因为我做从市场竞争自然环境看,不管哪一个领域,在明星代言层面,都是有发动者和跟风者。是积极主动扩大或是传统跟踪,在于品牌的发展战略、欲望、具有的整体实力及市场占有率。大概可分成:新品牌跑位战(积极,市场开拓);老品牌突出重围战(积极,寻找新提高);老品牌稳控战(处于被动,盲目跟风保持)。

初期中国手机行业,以NOKIA为主导的海外品牌强悍攻占市场占有率。vivo及OPPO搞出“音乐手机”精准定位牌而求突出重围,并较早开启代言人相互配合宣推。2007年vivo邀约最红韩国明星宋慧乔出任代言人营销推广音乐手机精准定位,OPPO接着邀约SuperJunior-M代言,自然如今手机上品牌请代言人状况已十分广泛。

总流量

眼镜生产行业,陌森于2015年邀约冯绍峰及大幂幂另外代言,变成较早开启“双代言人”的国内近视眼镜品牌,现阶段“双代言人”已变成领域新热潮。当业界关键竞争对手开启明星代言后,品牌基本上会挑选跟踪,以向外部展现品牌整体实力,降低差别感,塑造方式及消費自信心。而开启后轻率中断很有可能引起各社交圈信赖风险性。

这针对依靠封闭式集合店卖场方式的品牌十分关键,密闭空间的同场比赛,孰高孰低,与众不同或平凡,顾客一目了然。例如商场里日化用具会员专区、名创优品的各品牌银行柜台、眼镜店各品牌会员专区这些。

如在代言人层面没法制胜,只有根据产品、销售方案、服务项目、原材料艺术创意等寻找多元化。第二,顾客驱动器:顺从顾客自由竞争,品牌要想提高,顾客争霸战难以避免。

要不根据市场下沉及细分化,要不让顾客从竞争对手销售市场转到己方势力。适合的明星代言人,有利于撬起这一个销售市场,令人更随便迅速地接纳某一产品或品牌,另外将对明星的认知能力转嫁到品牌上,对其造成正脸想到,使品牌更非常容易被记牢。例如,对于Z世世代代消费人群盛行,品牌已逐渐合理布局,在代言人挑选上趋向开启时下95后总流量明星去沟通交流及精准推送,尤其是产品应用頻率高的领域,如快消品、美妆护肤等。

易烊千玺(1999年)代言掌阅电子书籍阅读软件,古力娜扎(1997年)代言都市丽人,易祥千玺(2000年)代言乔治阿玛尼男士护肤,陈立农(2000年)代言清扬,宋威龙(1999年)代言老板厨卫这些,既吸引住明星粉絲留意,为市场定位培养夯实基础,另外也在好几个圈内起造成波澜壮阔,得到话题讨论度与认知度,助推品牌散播。企业战略管理中經典的4P理论:产品、价钱、方式、促销手段,明星代言,归属于促销手段的一种,是解决不一样地区市场环境的关键武器装备。品牌目前处于哪些的市场占有率、类目处于哪环节的产品生命期、关键竞争对手的姿势、品牌具体管理决策人的做事设计风格这些,都是会危害品牌代言人的挑选对策。1、代言人引流矩阵瑞幸,叫嚣星巴克咖啡的“互联网技术 外卖送餐”现磨咖啡,延用神州领导班子砸钱夺天下的门路:廉价高补助——占领市场——得到垄断性影响力——在消费习惯后涨价,一路乘势而上,积极主动扩大,仅用18个月便在Nasdaq发售。

对于上班族人群,瑞幸挑选吴真和汤维做为代言人,两者都归属于精锐气场型,TVC也展现完善自信心积极主动太阳的精锐品牌形象,是工薪族的理想化样子,共鸣点感更强。历经2年大量推广后,增加总流量男明星刘昊然做为填补。

前二者关键为了更好地定主旋律营造品牌品牌形象,后面一种则进一步危害年青群族。尽管大部分品牌在各个方面没有对比性,但根据代言人营造品牌品牌形象的逻辑性是互通的。

暴龙眼镜,根据“国际性明星代言人 强悍广告营销”,打造出高档现代化品牌品牌形象,与竞争对手在级别上产生差别,创建堡垒。18年迄今签订顶流易烊千玺为第一位男代言人,与国际性代言人产生相辅相成,借以收种零零后为主导的新时代群体。

之上2个品牌在代言人挑选上有一些共同之处:优选有代表作品但算不上总流量的质气场型明星,不断开展广告宣传空袭,以迅速创建清楚品牌品牌形象,与竞争对手产生区别(品牌形象级别或总体目标群体),再开启总流量小鲜肉做为填补,提升消费人群平均年龄,为提高出示源动力。內外NeiWai,精准定位高档女士内衣,2012年创立,从无钢圈内衣握拳产品进入。从网上到线下推广方式合理布局,持续提高硬软整体实力以提升消費感受。

产品与品牌视觉效果也是有自身独特设计风格及心态。在六年精细化管理运行后,才邀约国际性名模杜鹃做为品牌全程代言人,助推品牌升級。

杜鹃花,闻名国际性的名模,有东方女人的古典风格与层次感,能为品牌品牌形象大大加分,提高品牌股权溢价,前提条件是內外在产品、方式等已深耕细作很多年,品牌品牌形象及精准定位也充足清楚,获得忠粉亲睐。2、总流量或者非总流量明星分成总流量型和非总流量型,总流量可分再分成一二三等,能够以新浪微博明星榜等排行榜为参照根据。

后面一种也可再细分化为威望型、高人民度型和被淘汰型等。女士主宰者的粉圈人群,使总流量男明星不管在话题讨论度、曝光量或卖货工作能力,有更优异的实际效果,为代言品牌带去大量的总流量及市场销售转换。但品牌须留意明星总流量的连续性与承揽。

一,在总流量大假期,推广可否紧跟,使代言实际效果利润最大化。二,假如走总流量明星线路,是不是有着不断继签的信心及资金。三、怎样在总流量明星的极大光晕下,维持品牌个性化及特性,使品牌不失语症,产品不暗淡?非常值得品牌去思索。

3、自主创新陈规,开辟盲目跟风?敢想敢干,必须一些创新精神和气魄。1996年,日本唇膏品牌Kanebo邀约25岁的木村拓哉做为品牌代言人,2个月内售出约三百万支唇膏,另外开辟男明星代言女士护肤品的先例,迄今在我国画妆美妆护肤销售市场仍屡试不爽,但毫无疑问先合理布局者在市场销售及口碑营销上面有大量机遇。代言時间长度,时也可以升高为品牌发展战略方面,例如利郎男装与陈宝国,海伦凯勒近视眼镜与林志林,娃哈哈集团与王力宏……长期性代言人与品牌开展深层捆缚,对品牌辨识度及品牌财产累积有利。4、按产品生命期在产品不一样生命期,明星代言也是有不一样需求关键及功效,来相互配合进行总体的营销策略及总体目标。

新产品投入期,市场竞争小,广告宣传目地取决于迅速得到初期使用人及提高产品名气,更趋向高名气的明星相互配合大推广,以迅速抢占市场;进到发展期,销售市场持续增长,竞争对手涌进,品牌借助产品及服务项目改进,再次相互配合很多营销推广来创建品牌喜好,以提高市场渗透率。到成熟,产品趋向单一化,市场竞争加重,为了更好地维持市场占有率,品牌需出示多元化权益点,去提高顾客满意度。代言人层面挑选多代言人对策,相互配合推广来保持声量提升关心,同对不一样销售市场做目的性沟通交流。

例如,华为公司出航布署挑选总体目标地超重量级明星做为代言人,借明星知名度来缓解散播摩擦阻力以占领本地销售市场。每一个品牌在不一样环节有不一样需求,代言人挑选须合乎品牌将来3-5年战略发展规划、发展目标,并充分考虑品牌自身的品牌形象。适合,即好的规范。

例如,明星品牌形象与品牌特性切合,有利于加强品牌精准定位;明星与商品高关系,是商品使用人,是真心实意的分享达人,能变大品牌光辉,让目标消费群体有一定的动心。那麼,适合的代言人,是如何造成的?步骤及周期时间。

因代言费在大部分品牌年费用预算里占有大部分,上百万到干万之上,一般由品牌或业务部核心,同外委给到侯选人提议,最终由boss乃至股东会定夺决策。代言人评比全过程,须持续清除、增加、再比照、再清除,明星其术很有可能发生变化,因此评比周期时间提议预埋2~3个月乃至更久。

评定代言人时,可先融合品牌发展目标、市场占有率制订代言人对策:总流量or非总流量,一个or好几个,长期性or短期内,男明星or女星等。另外依据竞争对手代言人等进一步变小备选明星范畴,例如关键竞争对手全请一二线,基本上不容易考虑到三四线明星。代言人评定评定量表先有对策以变小明星挑选范畴,再设定尽量优化的评定层面,依据代言人邀约目地,授予各层面及细分化指标值不一样权重值,随后依据把握信息内容开展评分较为。

以服装领域为例子,层面可参照:1)契合度:A.气场特性、B.商品感染力(自身是user大大加分)、C.粉絲肖像匹配度;2)明星知名度:A.名气、B.社媒知名度、C.带货力;3)发展潜力值:A.将来一年整体规划,包含影视剧、综艺节目杂志期刊等级及总数;B.精英团队包裝及媒体公关水准、C.相互配合水平等;4)危害性:A.被黑指数值、B.息屏完婚、C.往日黑历史等。明星谈妥了,也要有系统软件的运星整体规划,才可以变大明星效用。

从各品牌代言人官方宣布及事后散播中,可发觉实际操作中意识或层级制的疑难问题:1)明星被当女模特用,像好看的摆放大花瓶,欠缺本身溫度及品牌心态上的共鸣点;2)把明星关注度=品牌关注度,明星火=品牌火。百千万的代言费,很有可能必须数十倍的推广才很有可能激发一点浪花。有数据信息表明生疏品牌要想被顾客记牢,广告宣传精准推送最少要4次。仅根据一笔代言费,去完成市场竞争品牌或明星别的代言品牌高额推广的实际效果,不是实际的;3)有关明星带货,心理状态放正。

除非是顶流,不必过多奢求明星带货工作能力;4)高度重视每一次輸出的代言人广告宣传原材料,细致、有质量感、有心态性。从品牌营造长久性看,每一个接触点皆是品牌的一次表述,会一点一滴危害顾客的品牌印像。在评定新代言人前,品牌基本上对将来一年营销传播主题活动已搞好合理布局。哪些连接点做啥事,代言人具有什么作用,能完成哪些的实际效果,应当要心中有底,这在与明星协作交涉中,不会深陷处于被动中。

代言人

从经验交流出以下几个方面,以求利润最大化完成明星代言实际效果。1、协作利益架构在合同签订前,依据代言目地,在代言周期时间內容拟订彼此协作架构:基本的——>例如落地式主题活动,平面图拍攝,TVC拍攝、社交网络如抖音短视频写作与公布等;重点的——>联名款开发设计这类,协同IP跨界营销新项目等。2、明星素材图片整体规划明星拍攝需提早确定排期,拍攝也有时候长限定,超过会此外付钱,造成 成本上升。

做为品牌方,能够年为企业,列举必须明星拍攝的內容,并按必要性开展优先级排序,争得拍攝时一次性进行。例如服装业,一般拍平面图、幕后花絮小视频。一部分会拍TVC、每一个散播连接点品牌形象平面图或口播视頻、主打商品最少多拍一个预留LOOK等。假如在签订前,能有大量高品质資源(重磅消息协作IP、时尚潮流大刊等)扶持,也可以做为和明星交涉的主力资金,争得到大量利益或妥协概率。

3、广告营销整体规划最先,不可以将代言人知名度与品牌名气提高划上等于号。名气提高是钱砸出去的,不论是投各种各样硬性广告软文广告,或者根据积极主动的店面扩大合理布局,占领总体目标地区流行商业圈高品质地区,或是旅游胜地人流量极大的商业圈与地区,来提升品牌曝出,以提高品牌名气。

假如代言人是位总流量明星,代言期限内时常发生著作或日常生活有关热搜榜,品牌自媒体平台通常挑选跟蹭以提升外露机遇。但危害终究比较有限,一是欠缺快速响应网络热点的內容男团;二即便 內容高品质,无推广也无法爆红,消息推送给关注网络热点的总体目标群。

有关代言费与广告营销费的占比,充分考虑领域特性、品牌发展战略、总体目标、现金流量等要素,每一个品牌不一样。多的很有可能数十千倍,少的很有可能1:1都达不上。4、明星网络热点回应网络热点回应,十分磨练一个精英团队的相互配合及技术性,只靠自媒体平台我还不够。

必须从精英团队和相互配合体制去提高。对网络热点是不是跟踪分辨、从什么视角产出率相关内容、怎样进一步变大、怎样更迅速高效率进行,必须重点工作组乃至全部精英团队的ALLIN。例如代言人,因一组公益性艺术创意平面图走上微博热搜榜,品牌怎样极致蹭上吸一波好感度。5、明星粉絲维护保养转换与存留代言期完毕后怎样吸引明星粉絲,另外不容易被粉絲抵触店大欺客?新老代言人的衔接较为比较敏感,大部分品牌挑选不发音。

假如能担负因发音造成很有可能的不良影响,产先,在与粉絲沟通交流中,品牌应展现真心实意而公平的心态,可从谢谢明星及粉絲对品牌的适用的角度进入。次之,虽代言将要完毕,能够给到明星粉絲将来一年内或特殊连接点的【实实在在】的权益。例如,只需原来有在品牌各方式下一个订单信息,凭订单信息或支付截屏,可在特定主题活动价基本上,再享88折,既能提高复购率,也照料到粉絲的心态。

6、精英团队关联维护保养明星艺人经纪人关联维护保养,有利于事后协作框工作职责的畅顺进行,另外一些没法在合同书说清道明非成小短文要求,也可以提升一些赢面。此外,与后援团提升联络,例如制做明星签字附近,按时寄来到后援团做活动奖品。预则立,君子和而不同。

想充分发挥代言人较大实际效果,一定要将营销传播方案外置!外置!再外置!以减少各阶段的可变性,从推广整体规划到各波原材料实行提前准备。这在品牌决策应用明星对策时就得系统思考,而是不是能保证位,针对大部分中小型品牌仍是很大挑戰。肖战。

227事情,小猪提出分手事情等,不但造成明星自己品牌形象困境,也使品牌被遏制、有关原材料被快速撤掉或更换、有关媒体广告也应急中断。以男明星为主导的当红总流量,通常凭一部剧快速走红,在精英团队、著作、用户评价等都欠缺沉积,事后变化也很大,相对来说风险性也更高。品牌与代言人深层捆缚,使二者携手并肩风险性共担,明星火对品牌有利,明星车翻,品牌也跟随殃及。

在与明星协作时,品牌须搞好背景调查,谨慎挑选代言人,在牵涉到毁约风险性有关条文时,不必抱有心存侥幸,应尽量争得合同文本的公平公正,要求清晰明星方的权利与义务与毁约风险性。例如因政治信仰、社会道德作风问题造成 明星品牌形象困境,对代言品牌或协作架构內容导致不良影响,品牌可按合同金额是多少占比得到相对的赔偿。假如风险性产生后,关键发病原因为原则立场类难题没法防止(观点社会道德作风问题),应见好就收,防止使品牌深陷更加深入的困境。若是为非原则立场类难题,如肖战。

227事情,可先临时撤掉有关原材料,进一步观查社会舆论,再挑选应对措施。最终,祝全部品牌都寻找可靠代言人,在这里奇幻变化多端的2020!。


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本文来源:欧洲杯官网-www.adultcambabes.com

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